山东活动策（cè）划:谈判在人际交（jiāo）往（wǎng）中经常遇到（dào），特别是在（zài）企（qǐ）业中（zhōng）显（xiǎn）得尤为重要，合同谈判、合（hé）作谈判、冲突谈判.如何在谈判中取胜或化解矛盾或互惠互利（lì），这些都（dōu）需要专门研究谈判。谈判是一种极其复杂的活动.在一（yī）般（bān）情况下，谈判双（shuāng）方都会（huì）尽（jìn）最大（dà）努力为自己争取最大利益，但是谈判却不是（shì）一方倒.某（mǒu）一方（fāng）全盘（pán）输，另一方全（quán）盘赢（yíng），谈判更多的（de）则是互（hù）惠互利，但如何才（cái）能保持最小的让步（bù），这是需要谈判技巧的。很显然。企（qǐ）业随时都（dōu）会面临各种谈（tán）判。

　　一场（chǎng）成（chéng）功的谈（tán）判.除了（le）需要谈（tán）判技（jì）巧外（wài）。还要讲手（shǒu）段、意志、态度等。

　　谈判有以下几点注意事项

　　①知己（jǐ）知彼.从实际出发（fā）。要（yào）了解对（duì）手的情（qíng）况（kuàng）.知道自己（jǐ）的现实，从（cóng）实际（jì）情况（kuàng）考虑，而（ér）不能空扯。

　　②要预测可能（néng）出现的情（qíng）况（kuàng），并做好（hǎo）相应的对策。

　　事（shì）前要预测到成功和失败.并做出相应（yīng）的对策.如（rú）果事先只朝好的方面想.一旦僵持（chí）不下，遇到了（le）坏的情况又（yòu）没准备.那一场谈判（pàn）对自（zì）已也无益，有时则错过（guò）了难以弥补的机会。

　　③在自己内（nèi）部，达成（chéng）一（yī）致（zhì）共识.形成整体（tǐ）思想。

　　有时在自己内部往（wǎng）往存在很大分歧。而谈（tán）判时也没有统一这样让对手抓住（zhù）把柄，针（zhēn）锋相（xiàng）对.那对自己肯定不利。

　　④以最低（dī）限度的（de）目标为（wéi）标准与最大（dà）限度地争取（qǔ）得到满意结果。

　　谈判前，双方都是带着自己的某（mǒu）种需要而进入谈判（pàn）的（de），但是谈刘（liú）成功的（de）最基本条件是:双方达（dá）成共识，或必须做出让（ràng）步，如果不明白（bái）这一点，一味坚持自己的较高的期望（wàng）目标.很显然。谈判（pàn）只会失败，那有时对自己（jǐ）也（yě）是一种失败（bài）。